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廣東家具企業紛紛牽手家電企業 藏著怎樣的市場秘密?
http://www.1287244.live 2020-06-15 15:47:02 木材王國

  縱使增長率同比下降很多,定制家居領域依然是最具創新活力的家具板塊??v向推進方面,年初,歐派、索菲亞、尚品宅配紛紛強化自己的核心主業和王牌產品護城河,相繼推出時下市場上受歡迎的“新中式”系列;橫向聯盟方面,他們相繼與國內外家電巨頭牽手,構建自己強大的供應鏈管理系統。

  家居家電頻頻牽手

  2020年5月13日,歐派櫥柜與博世家電戰略合作簽約儀式在上海隆重舉辦,雙方宣布從產品、營銷、服務方面多維度進行深度合作。

  一個是定制家居界的龍頭,一個是擁有134年歷史的高端家電界翹楚,此次簽約儀式上雙方高層的陣容,從領導層到銷售層都出席了,雙方合作的規格和誠意可謂還是很高。

  緊隨歐派之后,在6月份,尚品宅配董事長、總裁及高層一行就到了美的總部與方洪波等美的高層進行深度洽談,雙方出席的領導可謂是規格最高了。維尚集團、美的集團都在佛山,雙方已經不是第一次合作了。從已公開的信息可知:2010年4月9日,尚品宅配與美的電器正式結為戰略聯盟,雙方在家居及家電融合的基礎上展開深入合作,致力于為顧客提供廚柜、電器、五金“一站式”配齊的整體廚房解決方案;2018年,尚品宅配的兄弟品牌——維意定制宣布與美的合作,在終端店面拓展、聯合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面聯手,甚至還提出雙方共同建店,門頭打出“美的維意”雙品牌,店里會銷售維意與美的全系列產品的構想。

  2019年5月6日,格力與索菲亞簽了戰略合作協議,雙方的領導分別是女掌門董明珠、總裁柯建生,宣稱將在產品、制造、品牌各個層面攜手打造”智慧家居“,索菲亞在當年6月就開展了”總裁價到“的全國大促銷,2位領導的圖像出現在廣告宣傳中,合作的誠意不小。

  除了三巨頭外,其它品牌也紛紛牽手家電,諸如在二階梯隊中比較火的我樂家居,也于2019年牽手了方太,筆者相信還有很多類似的家居&家電合作與聯盟。

  定制家居品牌在下一盤怎樣的棋?

  家居頻頻牽手家電,雖然各自合作的維度和深度不太一樣,但是所有的合作背后都是家居企業對當下“整體廚房“趨勢的快速反應:

 ?、倬b房市場?,F在精裝房提供的廚房空間,基本上是櫥柜、電器一體化,家居家電的聯盟合作,可以增加與房地產的合作能力。

 ?、谙M者對廚房空間的需求,早已經是家居、家電一體化,家電消費往往就是定制家居消費決策的下一環節。

 ?、壑悄芗揖?,家居、家電的合作更容易搶占“智能家居”高地,家居企業要成為“智能家居”空間解決方案的提供者,必不可少要考慮家電。

 ?、苷b,無論是毛坯、精裝、二次裝修,家居企業都在以整裝搶占流量入口,涉及整裝空間所有產品的供應鏈管理是遲早的事情。

  在定制家居三巨頭中,歐派櫥柜、索菲亞衣柜、尚品宅配全屋定制,基本上都已在消費者心中構建起各自的核心主業形象,各家都在思考如何縱向深挖自己的護城河,解決方式就是從單一產品提供者向解決方案提供者轉變,一步步搶占廚房空間、客廳空間、臥房空間乃至整裝的空間,成為老百姓“家”的一站式提供者。

  供應鏈整合能力哪家強?

  家是我們的港灣,家是我們的歸屬,家是個無限大的市場。

  可以說,現在消費者需要的不是某個單品,而是“家”。關于“家”的生意,讓以往各自分散的行業漸漸殊途同歸,建材、衛浴、房地產、家居等企業都紛紛做“整裝”,其背后就是看誰能成為“家”的一站式方案提供者。

  老百姓的”家“包括房子,傳統家裝(半包硬裝)、建材(瓷磚、地板)、家具、家電、軟裝飾品等,要成為老百姓”家“的一站式方案提供者,有兩條路徑:一條路徑是以上所有的產品都自己生產,這根本沒可能實現;一條對標電商平臺,自己成為平臺,能不斷吸收用戶流量,能給產品帶單,吸引以上產品駐扎在自己的平臺上,而自己作為平臺方擁有強大的供應鏈管理能力。

  誰能具備這樣強大的供應鏈整合能力?目前看,房地產、家電企業仿佛最具競爭力。

  碧桂園、恒大、美的、格力年收入都在2000億元以上,在地產、家電巨鱷面前,家具、家裝公司實在太渺小。不過“家”實在是太“個性化”,它的核心在于由“人”提供的“服務”,而房地產、家電的核心還在于由”技術“提供的“產品”,也正是由于世界上沒有一個”家“可以標準化,才讓”家“的生意沒辦法模塊化、標準化去做,才讓這個萬億整裝市場充滿太多的可能性和弄潮兒。

  在個性產品提供方面,家居企業并不缺少自己的核心競爭力;而在個性化服務方面,家居企業可能擁有更強的核心競爭力。

  產品是可見的競爭,服務是無形的競爭。家居產品與家電的融合,要害還是服務競爭。所以供應鏈的整合結果,還要讓市場說了算。

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