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衛浴市場“價值競爭”到來 技術、服務成法寶
http://www.1287244.live 2020-06-12 15:19:31 良品樂購官網

  當下,衛浴市場打得最火熱的莫過于“價格戰”了。不過,隨著消費者的日趨理性以及行業發展的日趨成熟,衛浴行業由“價格競爭”過渡到“價值競爭”的趨勢日趨明顯。那么,衛浴企業怎樣才能在“價值競爭”時代取勝呢?加大產品技術研發力度、不斷完善配套服務是兩大法寶。

  價格戰只是一種手段并非唯一選擇

  面對激烈的市場競爭,價格戰已經成為衛浴行業的常見場面。其實,價格戰也非衛浴行業所獨有,價格競爭實際上是市場經濟下最基本的競爭形式,也是最容易應用的競爭形式,具有殺傷力強、短平快等諸多優點,被各行各業的廣大商家所看好和采用,尤其是在產品發生同質化的情況,價格戰往往成為首選武器。

  然而,對于衛浴企業來說,激烈的價格戰讓企業已無多少利潤可言,甚至是在賠本賺吆喝。衛浴企業通過低價換市場,只是一種市場手段,并非企業唯一的選擇。衛浴企業想要避免卷入價格戰漩渦,最明智的辦法就是避免產品同質化,為產品提供更多的附加值。

  提升產品附加值技術、服務是法寶

  “未來的衛浴市場,堅持品質、價值與價格相互適配的企業,一定可以找到自己在市場中的位置,我們對此毫不懷疑?!蹦承l浴品牌負責人說。就價值來看,技術和服務,是提升衛浴產品附加值的兩大法寶。技術上加大研發力度,服務上,則在不斷完善配套服務的同時,進一步提供系統的工程方案,而不是多一個簡單的生產和銷售企業。

  具體而言,加大產品技術研發力度,提升品牌識別度。衛浴企業除了滿足常規的收納功能之外,更需要為消費者提供一種能反映個人品味的設計,只有這樣,才能激發消費者購買欲望。另外,產品的研發和企業市場的定位息息相關,在加大產品研發力度,另一方面衛浴企業需對產品定位進行豐富,開發不同層次的產品,在產品質量和價格上進行分層。另一方面,完善配套服務,提高產品附加值。

  總的來說,價格戰只是市場競爭的一種手段,而不是最終目的。衛浴企業不僅要通過改進生產技術,提高生產效率來降低成本獲取利潤,更應該增加技術含量,提升產品價值,把產品的競爭從價格的戰場上轉移開,才能獲得更全面更長久的發展。

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