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幾百場在線招商鋪開,想做家居建材經銷商的老板還很多!
http://www.1287244.live 2020-06-12 15:18:12 大材研究

  展會延期,是不是招商就停了?老板們就不找加盟機會了?完全不是這樣,據不完全統計,從2020年3月份以來,僅公開信息可以查詢到的,泛家居行業里,每個月起碼有上百場在線招商。

  今年家居行業的展會還沒有辦起來,基本上都推到7月份及之后了。以前廠家招經銷商,其中一部分就是靠展會去吸引各種創業者。而經銷商想代理合適的品牌,也習慣性跑到展會去看看。

  展會延期,是不是招商就停了?老板們就不找加盟機會了?

  完全不是這樣,據不完全統計,從2020年3月份以來,僅公開信息可以查詢到的,泛家居行業里,每個月起碼有上百場在線招商,而且部分招商效果還不錯,表明想做家居建材業務的老板還很多,這個市場依然備受看好。

  在4月份的一篇文章里,重點監測到了TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等重點企業的在線招商動作,普遍采用直播+社群的方式,由老板或其他高管出面,講解合作政策與支持。

  大多數在線招商,都會想辦法制造一些話題,能夠最大程度地吸引經銷商來看,激活現有意向經銷商的興趣。

  比如皮阿諾,由總裁馬禮斌出面講解,安排1000萬元的新商扶持基金,展示第5代展廳形象、推多款新產品、十大賦能體系等。百強家具給出10大扶持舉措。TATA木門要招千名合伙人,提供10項扶持措施。

  紅星美凱龍的在線招商力度非常大,同樣跟不少家居品牌合作,包括左右、美爾凱特、百麗、卡百利、米蘭之窗、顧家家居、舒達、金可兒等,做法主要是依托直播展開,配合社群、公眾號推送等。

  據戰報顯示,比如跟米蘭之窗合作的線上直播招商會,5月1日啟動,到5月18日,吸引7萬多瀏覽人次,2萬多分享人次,報名7012人次,鎖定112座城市。與慕思、AI、顧家合作,慕思鎖定401位經銷商,AI旗下三大品牌獲定1000多單;顧客目標達成率200%。

  而且在2月底的時候,紅星美凱龍上線了新品發布平臺,主要供經銷商觀看,廠家在上面做新品發布與路演,進而通過新品路演幫助廠家實現招商與訂貨。同時配合線上商城的精準邀約,畢竟紅星體系里沉淀了龐大的經銷商群體,這樣的招商是非常精準的。

  據公開信息,截至6月2日,紅星美凱龍服務了61個品牌,提供一攬子整合服務方式,而不僅僅是直播招商,還包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣傳等。

  最近據新京報的消息,到5月底,居然之跟已經與20多家戰略合作伙伴開展線上招商活動,包括歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯邦、顧家、浪鯨、KD定制家居等,以直播為突破口,促進家居品牌和經銷商的對接。

  整個在線招商做下來,累計觀看量500多萬人次,簽約4000多單。在線上招商直播中,居然之家總裁王寧經常會出席。5月30日的時候,歐派與居然之家聯合舉行在線招商,吸引10萬人次觀看,互動超4萬人次,簽約300多單。

  直播間招商中,品牌往往會提出有力度的支持政策,比如朗斯表示,2月15日-5月17日,全額承擔從工廠至經銷商所在城市的干線物流運費,以及原供貨價基礎上返利10%的優惠政策。

  有些企業,會考慮跟行業網站合作招商,比如中華建材網、九正建材網等,就有不少發布招商信息、長期掛著招商廣告的品牌。畢竟這些平臺,活躍著不少經銷商。

  5月份,華帝還在中華建材網舉行了線上招商活動,采取直播的形式,向加盟商解讀政策;邀請了優秀經銷商代表,分享經營歷程。2個小時的線上活動,鎖定了62城。

  還有一些產區,直接是抱團招商,比如順德家具聯合居然之家,從5月25日開始,選擇了3天時間辦直播招商大會,涵蓋實木、整體、兒童、軟床等四大品類,共15家順德家具品牌參與。

  包括漫樸、前進、諾佳、占士邦、愛尚里拉、D&G、卡姿萊特、朗樂福、納維爾、巴博羅等。

  配套的政策包括:99元鎖定該品牌開店城市,簽約后送5000元補貼;直播間下定10000元送10000元;鋪正式運營后送萬元禮包等。居然之家也配套了開業免費廣告推廣、商場優先選位權等。

  我們再來看,最近一些公司的線上招商做法,詩尼曼也在為AI家居招商,重點主推輕投資與輕運營。采取模塊標準化、設計簡單化、產品裝配式的生產、設計、裝配模式,要辦線上青年創富投資峰會,聲稱5萬創業。

  合作方式多樣,比如會員制方式,只要1000元,就可以開始創業?;蛘唛_快裝店,不需展示大量產品,選址靈活,可以是居民區、寫字樓等。

  線上招商一場接一場,部分公司曬出的戰報非常漂亮,可能有些人會質疑,尤其是那些缺乏線上運營能力的企業,更是充滿了懷疑,效果真的有這么好?

  據了解,家居行業的線上招商并不是新鮮事物,很多年前就開始了,效果還是有一些的。

  大量行業網站、行業社群里聚集了眾多經銷商,一些搜索引擎也有效。

  老板會通過這些渠道去找項目,篩選合適的品牌。今年只不過加強了力度,配備了直播、社群等多種方式。

  何況還有招商部門的人在努力做邀約,做推廣,比如邀約意向客戶進直播間,請老板出面講一講,拿出實質性的幫扶措施,對促進簽約是有幫助的。

  還有一個變化是,以前經銷商更習慣于招商會、展會等渠道,了解品牌、選擇品牌,而今年在線尋找商機信息的情況,比以往更普遍了一些。

  一些更年輕的經銷商、創業者,比如經銷商二代們,線上獲取信息與交流的習慣非常成熟。線上的流量跑起來了,自然可以帶動在線招商的效果。

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